März 2009 - Steinfurt/Johannesburg. Sechs Referenten aus Deutschland hatte das Fraunhofer Institut für Fertigungstechnik und Materialforschung (IFAM) im März nach Südafrika eingeladen, um gemeinsam mit dort ansässigen Kollegen auf einem Workshop in Johannesburg über die industrielle Verwendung von Klebstoffen und Klebtechnik zu berichten. Unter den Referenten waren Vertreter namhafter Großkonzerne wie Airbus, Alstom und der Formel 1 – Sparte von Toyota, die die Relevanz der Klebtechnik für ihre Branchen Luft- Schienen- und Straßenverkehr aufzeigten. Dr. Kjelt van Rijswijk vom südafrikanischen Flugzeugausstatter Aerosud präsentierte den interessierten Teilnehmern die Verwendung von Klebtechnik in der Ausstattung moderner Flugzeuge. Die besondere Bedeutung für die Automotive Industrie zeigte unter anderem Dr. Harry Keller vom Ford Research Centre während seines Vortrages am Freitagnachmittag.

Auch der Geschäftsführer des Klebstoffspezialisten Weicon aus Münster Ralph Weidling nahm an der Reise teil. Er und seine Kollegen von den südafrikanischen Klebstoffherstellern Henkel und Pratley Ltd, referierten über verschiedene Aspekte und Vorteile unterschiedlicher innovativer Klebstoffe und Klebtechniken. Insgesamt bot der Workshop den Teilnehmern 13 anwendungsorientierte Vorträge und die Gelegenheit für zahlreiche Fachgespräche und intensiven Austausch. 

Die LOTSE GmbH aus Steinfurt hatte gemeinsam mit dem Fraunhofer IFAM das Konzept für die Erschließung des Marktes Südafrika entwickelt und war verantwortlich für die Organisation und Durchführung dieser Reise. Mit der Resonanz waren alle sehr zufrieden. „Es waren 50 Fachleute aus unterschiedlichsten Industriesparten, der Herstellung von Klebstoffen, sowie Forschung und Lehre anwesend. Alle haben aktiv mitgearbeitet und großes Interesse an der neuen Technologie gezeigt“ resümierte Dr. Josef Gochermann, Geschäftsführer der LOTSE GmbH die zweitägige Veranstaltung. Der Markt für Klebtechnik ist derzeit noch überschaubar, die Potenziale sind jedoch sehr viel versprechend, wie die Teilnehmer im Workshop mehrfach bestätigten. Untermauert wird dies durch die Unterstützung der südafrikanischen Ministerien und der übergeordneten Strategie des Landes, sich weiter als Technologiestandort zu etablieren. 

 
    Das interessierte Fachpublikum

    Interaktion von Referenten und Workshop-
    Teilnehmern. Ein Klebstoff in der Anwendung

Das Projekt wird im August durch einen dreiwöchigen Pilotlehrgang (Adhesive Specialist) unter der Leitung des Fraunhofer IFAM in Südafrika fortgesetzt. Die LOTSE GmbH wird das IFAM auch weiterhin bei der Positionierung der Klebtechnik-Lehrgänge in Südafrika begleiten. Im nächsten Schritt werten die Mitarbeiter der LOTSE GmbH die Ergebnisse des Workshops aus, und entwickeln darauf basierend ein Konzept zur weiteren Vorgehensweise, das die Klebtechnik-Lehrgänge an den konkreten Bedürfnissen des südafrikanischen Marktes ausrichtet. „Nur so können wir Wachstumschancen nutzen und dauerhaft erfolgreich sein“ erläutert Gochermann.

Während der insgesamt viertägigen Reise bot sich den deutschen Referenten auch die Möglichkeit, verschiedene Facetten des Landes Südafrika kennen zu lernen. Einen Eindruck von der Wirtschaft verschaffte unter anderem eine Unternehmensbesichtigung bei dem südafrikanischen Flugzeugausstatter Aerosud. Dabei fiel den deutschen Besuchern vor allem die personalintensive Arbeitsweise auf, die durch geringe Personalkosten ermöglicht wird.

 
Von der LOTSE GmbH organisierter Workshop
auf der Johannesburg International Motor Show

November 2008 – Auf der Johannesburg International Motor Show erreichte die LOTSE GmbH eine gelungene Marktvorstellung für einen Kunden aus dem Bereich Fertigungstechnik. Die südafrikanische Automobilmesse diente als Plattform für einen Workshop, den nicht nur Branchenvertreter aus dem Bereich Automotive, sondern auch andere technologieorientierte Unternehmen besuchten.

Deutsche und südafrikanische Experten sprachen vor interessiertem Publikum und boten anschließend die Gelegenheit, im persönlichen Gespräch Fragen zu erläutern und Kontaktdaten auszutauschen. „Ich bin rundum zufrieden mit dieser Marktvorstellung, die viel Potential in Südafrika aufgezeigt hat“ stellte der Auftraggeber anschließend fest.

Die LOTSE GmbH nutze ihre guten Verbindungen nach Südafrika um Förderungsmöglichkeiten auszuloten und notwendige Rahmenbedingungen zu klären. Außerdem gelang es, Vertreter des Wirtschaftsministeriums DTI (Department of Trade and Industry), der AHK (Außenhandelskammer), der GTZ (Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit), sowie der Deutschen Botschaft zu Gesprächen und nachhaltiger Unterstützung zu motivieren.

Zur Verankerung der Leistungen des Kunden im Bereich Automotive arrangierte die LOTSE GmbH ein Roundtable-Gespräch mit Vertretern der wichtigsten Automobilverbände AIDC, NAACAM und NAAMSA, die die technologische Neuheit unterstützen werden.

 
 Moderner Kipper von Mitsubishi

Erneuerbare Energien in Südafrika
Außerdem besuchte LOTSE Mitarbeiterin Sandra Bense die Informationsveranstaltung „Renewable Energies“, die von der AHK durchgeführt wurde. Defizite der Energieversorgung und Klimawandel sorgen für eine stark ansteigende Investitionsbereitschaft Südafrikas im Bereich Erneuerbare Energien. Hier stellten einige deutsche Projekte und Unternehmen ihre Leistungen vor.

Industriestandort Eastern Cape
Der Geschäftsführer der LOTSE GmbH Dr. Josef Gochermann besuchte bei dieser Gelegenheit zudem die Stadt Port Elizabeth am Eastern Cape. Eingeladen von der Industrial Development Zone „Coega“ überzeugte er sich von der Attraktivität des Wirtschaftsstandortes: „Die Anzahl der hier ansässigen internationalen Unternehmen, eine gut ausgebaute Infrastruktur in Form von Häfen, Flughäfen und Städten und ebenso ausgezeichnete Investitionsmöglichkeiten sprechen für sich.“

Insgesamt ist die LOTSE GmbH sehr zufrieden mit den Ergebnissen der Reise. Bestehende Netzwerke konnten weiter ausgebaut, und in 2009 anstehende Markteinführungen erfolgreich vorbereitet werden.